i-plugの代表取締役 CEOの中野さんに会社や価値観など、気になるあれこれを質問するシリーズ「中野さん！ちょっと教えてください」。第11弾は、i-plugが取り組む学生向けキャリア教育事業（以下、学生領域）についてです。現在i-plugでは、新卒領域と学生領域の2つの領域でサービスを展開しています。OfferBoxのような新卒領域だけでなく、学生領域にチャレンジする理由やサービスへの思いなどを聞きました。

i-plugの代表取締役 CEOの中野さんに会社や価値観など、気になるあれこれを質問するシリーズ「中野さん！ちょっと教えてください」。第10弾は、モチベーショングラフを用いて中野さんの人生を振り返ってもらいました。今回のインタビューでは、中野さんの経験を通して価値観や人柄を探ります。

モチベーショングラフでこれまでを振り返る

平均以下だった時期が2回のみ

私のモチベーショングラフはこんな感じです。私は前向きすぎるので、基本的に「人生が良くなかった」というマイナスの時期になることはほぼありません。これまでの人生においても、たった2回だけです。正直にいうと、ずっと「人生が素晴らしかった時」にしたいくらいですね。あえて、波をつけるとしたらこのようになりました。

性格形成に大きく影響した、父と母から教わった言葉

私は父親に「知的好奇心を持て」、母親には「愛嬌が大切だ」と言われて育ちました。そんな言葉を私は「知的好奇心=ワクワクすること」「愛嬌＝ニコニコすること」と子供ながらに解釈しました。この解釈が私の性格となり、今に至ります。

父が社長に

実は私はとても貧乏な幼少期を過ごしました。そして小学校1年生の時に、父が起業しました。バブルの時代だったので、小学校1年生の私は「社長」を、テレビで見るような「超金持ち」と勘違い。「中野家って超金持ちだったんだ」とテンションが上がったことを覚えています。

体格が大きい少年時代

小学校2年生くらいから、どんどん太っていきました。

学生時代はテニス・数学・麻雀に没頭

高校ではテニス部に所属していました。すごく楽しかったことを覚えています。勉強は嫌いでしたが、数学だけは好きでした。数学の授業を受け、テニスをするために高校へ通っていましたね。大学になってからは、麻雀にもハマり、テニス・麻雀に夢中になる毎日でした。

人生二度の良くなかった時期：努力したのにテニス部の引退試合に出られない経験とニート時代

高校時代はテニス部、大学時代はテニスサークルに没頭していて、大会に出るために練習を積み重ねました。しかし、どちらも目標にしていた大会に出られていません。高校時代は、引退試合直前にペアがいなくなってしまいました。その悔しさを糧に「大学の団体戦は、絶対にメンバーに選ばれたい」と思い、努力しました。しかし、練習中に前十字靭帯を損傷。筋力を元に戻すために、最低でも約1年半かかると言われました。誰のせいでもないなか、二度も目標としていた大会に出られないことに落ち込みました。
次に辛かった時期は、大学を卒業してから約2ヶ月後に、ブラック企業へ入社したものの、すぐに退職しニートとして過ごした頃です。この時期には二度と戻りたくありませんね。

人生のターニングポイント：ダイエットに成功

どうしようもないことは乗り越えるしかないです。しかし変えられることは変えなければ、良い人生にはならないと思いました。その頃に「絶対に痩せる」と決めたのです。写真を見てください。本当に太っていたのです。

ダイエットに成功してからは、同じことを話していても、周りの反応が変わりましたね。自分の目から見える景色は変わらないのに周囲の反応が変化したことに驚きました。「周りを変えたければ、自分が変わればいい」ということを学びました。これは本当に大きな気付きでした！
その後は、再就職して営業として活躍（※1）しました。そして、グロービス経営大学院に通い、i-plugの創業メンバー（※2）と出会いました。痩せたことは、私の人生にとって大きなターニングポイントになったのだと思います。

※1 会社員時代のエピソード記事
※2 創業メンバー対談記事

i-plug創業後：会社と自身の成長がみえた喜び

i-plug創業後、事業が成功しそうなのに、どんどん資金がなくなり、残金9万円になったこともありました。そんな時期を振り返っても「良くなかった」と思うことはありません。絶好調ではないですけどね（笑）。徐々にOfferBoxのユーザーが増えていき、事業の成功に確信を持てました。その頃、「秀吉会」に加入し、たくさんの経営者と出会いました。「経営者としてどう考えるか」という意識を持てるようになり、私自身が成長した頃だと感じています。そして、2021年3月に東京証券取引所 グロース市場にて上場しました。
上場してからは、OfferBox以外のサービスを増やしたり、M&Aに挑戦したり、会社と自身のさらなる成長に向けて進み続けています。

なぜモチベーショングラフを活用するのか

人と人の壁は「勘違いの壁」から生まれる

以上、私のモチベーショングラフでした。
モチベーショングラフは、過去の経験を知るだけではありません。経験に対する考え方やなぜそう考えたのかという人柄や価値観を知ることができるのでおすすめです。
「人との壁」「あの人とは壁がある」などという表現を良く聞きます。「壁」は実際あるものではなく、勝手な認識でできることが多いのです。リモートワークの環境下だとそういった状況に陥りやすいです。「あの人こういう人っぽいな」「誘っても来なさそうだな」など、認識の壁が増えるほど分厚くなっていきます。こういった「壁」は人の頭の中で勝手に生まれるものなので、相手を知ることは、今の働き方においてとても重要になります。「勝手な壁」を生み出さないように、ぜひモチベーショングラフを活用してみてください。

i-plugの代表取締役 CEOの中野さんに会社や価値観など、気になるあれこれを質問するシリーズ「中野さん！ちょっと教えてください」。第9弾は、OfferBoxが誕生するまでの話や、OfferBoxに込めた思いなどを聞きました。

「我が子のために」という創業メンバー共通の想いから生まれたサービス

i-plugはグロービス経営大学院時代の同期2人（※）と立ち上げました。各々が違う経歴と経験を持つ3人が集って挑んだ起業でしたが、共通した想いが1つありました。3人全員の「我が子のために」という想いです。学生の課題、ビジネスの課題など、さまざまな場面での課題を洗い出しましたが、どれもしっくりきませんでした。

そんななか、たどり着いたのは「自分たちの子供が大学生になった時に、学ぶことが楽しいと思える環境があってほしい」という考えでした。私自身、学生時代の学びに対して意欲はなく楽しいと感じず。一方で、社会人を経て起業のために学ぶことがすごく楽しかったのです。だからこそ、学生時代に学ぶことが楽しい環境を提供したいと思いました。

はじめに構想したビジネスは大学生向けのSNSでした。コンセプトは「大学生活をより良いものに」。構想が決まったら、ユーザーへのインタビューを開始し、多くの大学生と話しました。インタビューのなかで最も多かったのは「就職活動が大変」という話だったのです。同時に、学生向けのSNSを運営する難しさを感じていた時期でもありました。だから、ビジネスの構想を練り直しました。大学生活を良くする以前に、目の前にある大きな課題の「就職活動」をどうにかすべきだと考え、新卒の人材紹介事業を開始することにしたのです。しかし、そんなうまくはいかないものですね。収益の見込みも、成長する見込みも立たず、わずか20日で人材紹介事業から撤退しました。

そこから、再度事業の練り直しです。起業する際にプラットフォームビジネスを勉強していたこと、学生向けSNSを構想するにあたってコミュニティのあり方を勉強していたこと、前職の経験から人材業界に詳しかったこと。この3つの経験が活かされて、OfferBoxのビジネス構想に辿り着きました。

※創業メンバーのインタビュー記事
「ここからが正念場であり勝負時。i-plugの創業者3名に創業時や展望についてインタビューしました」

最適なマッチングを生み出したい

OfferBoxの特徴の一つに「オファー数の制限」があります。これは、学生向けSNSのビジネスモデルを考えていた際に、コミュニティのあり方やコミュニケーションについて学んでいたことから生まれた特徴です。また情報の流通量が多いなかで、適切なマッチングを生み出すためには、意味のあるデータベースを作る必要があります。たとえば、オファー数の制限がない場合、企業は登録学生全員にオファーを送ることができます。しかし、企業が会いたい学生のなかから、マッチングしやすい学生の属性を正しく取ることができない状態になります。このように、蓄積されたデータが意味のないものになることを避けたかったのです。

「学生のことをできる限り多く知りたい」という思いで生まれた自由に書けるプロフィール

OfferBoxのビジネスモデルを決めた後、学生と企業にヒアリングをしました。学生からは、「企業からオファーもらえるのは嬉しい」「自分の知らない企業を知るので視野が広がる」といった声がありました。企業からも同様に良い意見がありました。
そのなかで、予想外だったのはプロフィールに関してです。大学時代以外の高校生活、幼少期などの話も知りたいし、聞いてほしいという声でした。価値観を形成する時期は、大学時代にとどまりません。だからこそ、企業も学生もお互いが「欲しい」と思っていたのです。なので、OfferBoxのプロフィールは資格や専攻などの「基本情報」や「自己PR」などの一般的なものだけではありません。「過去のエピソード（400字）」を3エピソード書く項目や、「私の将来像」など多くのことを書く項目があります。また「自分を象徴する画像」を追加でき、文字以外で自分を表現する方法も用意しています。表現できる項目を多くしたのは、学生と企業からの声があったからこそです。

学生と企業の両方が真剣に価値観を知ろうとする世界に

企業から学生を探す「オファー型」、学生から企業を探す「エントリー型」どちらも最大限に活かすことが、お互いの視野を広げる方法だと思います。「就職しないといけないからエントリーしよう」「人を増やさないといけないからオファーを送ろう」ではなく、ともに働く仲間を探すための就活であってほしいです。学生と企業が互いに真剣に価値観を知ろうとする世界にしなければなりません。OfferBoxが率先して、そんな世界を作っていけたらと思っています。

実際、OfferBoxのリリース後、多くの企業が想いに共感してサービスを導入してくれました。まだ無名のi-plugという企業が作った、誰も使ったことがない「OfferBox」。そんなサービスの企業登録数は、累計で18,000社を超えています（2024年6月末時点）。これからも同じ想いをもった企業たちと、就職活動市場をより良いものにしていきたいです。

2024年7月、i-plugグループのMission（ミッション）とVision（ビジョン）を策定しました。当記事では、i-plug 代表取締役 CEOの中野さんにグループとしてMissionとVisionをもつ背景や、思いをインタビューしました。

i-plugの代表取締役 CEO 中野さんに会社や価値観など、あれこれ質問をぶつけるシリーズ「中野さん！ちょっと教えてください」。第7弾は、i-plugで年2回開催する全社キックオフについて聞いてみました。

i-plugの代表取締役 CEOの中野さんに会社や価値観など、気になるあれこれを質問するシリーズ「中野さん！ちょっと教えてください」。第6弾は、中野さんが所属するスタートアップ起業家のコミュニティについて聞きました。

i-plugのミッションは「つながりで世界をワクワクさせる」です。ミッションの重要なキーワードとなる「つながり」。中野さんがいかに「つながり」を大切にし体現しているか、わかるインタビューでした。

所属している3つの起業家コミュニティについて

私は今3つの起業家のコミュニティに所属しています。秀吉会、にしなかバレー、EO Tokyo Platinumです。

起業後、まず入ったのは「秀吉会」。秀吉会以外にも起業家が集うコミュニティは世の中に溢れています。当初、私がそういった場に足を運んだのは、営業が目的でした。そのなかで、株式会社グッドニュース 代表取締役 杉岡さんに誘われて参加したのが「秀吉会」です。起業家同士のリレーションをつくることが主な目的となるコミュニティとは違い、秀吉会はメンバーの企業を本気で成長させようと切磋琢磨しているコミュニティでした。たとえば、年末には各企業が「志」「実績（売上・粗利・経常）」「蓋然性（事業計画の実現性）」を発表します。そしてそれぞれを志10点、実績20点、蓋然性10点満点で評価し合い、投票のうえ順位を決めるのです。順位を決めるだけでなく、各々からアドバイスや意見が飛び交います。
そのように本気で起業家たちが自身の成長に向き合っていることに興味をもち、入会を決意しました。

その後、関西のベンチャー企業の起業家たちと「にしなかバレー」というコミュニティをつくりました。「西中島南方エリアにはスタートアップ、ベンチャー企業が多い」と新聞記者さんに話したことがきっかけです。すごく興味を持っていただき、メディアに取り上げてもらいました。もっと関西のベンチャー企業を盛り上げたいと考えました。そこで立ち上げたのが「にしなかバレー」。当時は、起業家同士が自分たちを盛り上げることを目的とした地域に根差すコミュニティが珍しかったので、メディアや行政などから注目されました。
主に若手の起業家を支援するコワーキングスペース「西中藩」を運営しています。過去に利用してくれていた学生起業家の2名が、最近「FORBES JAPAN 30 UNDER 30」に選ばれていました。

次に入ったのは「EO Tokyo Platinum」です。EO Tokyo Platinumは起業家の支援が目的ではなく、自分自身の成長を目的としています。「秀吉会」や「にしなかバレー」は、自分と同じような状況の起業家が多く、切磋琢磨するには最適な団体でとても多くの刺激をもらい続けてます。ただもっともっと自身の成長のためには、自分より多くの経験をする経営者や、より大きい会社を経営する人と会うべきだと考え、入会しました。

pay it forwardの精神で成り立つ関西起業家の文化

「秀吉会」や「にしなかバレー」のように、起業家を支援する取り組みを始めた背景は、i-plug創業時の経験にあります。i-plugの創業時から今までを振り返ると、多くの先輩たちにサポートしてもらってきたのです。

i-plugの創業メンバー3人（※）が出会ったグロービス経営大学院の卒業式でシナジーマーケティング株式会社 取締役会長 谷井等さん（※2024年4月時点の役職）が卒業生に対してのお祝いのスピーチをされていました。名刺交換をして後日、当時構想していたビジネスモデルを谷井さんに聞いてもらったのです。その時は、OfferBoxではない別のサービスを考えていて、すごく親身になって話を聞いてくれました。しかしその後、当時の事業は頓挫。
そして、OfferBoxのビジネスモデルを思いついた際に、再度谷井さんに話に行きました。当時、多くの人にOfferBoxについてプレゼンをしましたが「絶対うまくいかない」と言われていました。しかし、谷井さんだけは「かなり難しいけれど、うまくいく可能性は十分にある」と背中を押してくれたのです。そして、その場でシナジーマーケティング株式会社の人事責任者を紹介してくれました。当時の出来事は、起業して間もない私の情熱にアクセルを踏む糧となったのです。

そのほかにも、グロービス経営大学院で知り合った先輩たちが創業時に色んなサポートをしてくれました。i-plugの最初の売り上げもそうです。i-plugの最初の売り上げはOfferBoxの売り上げではなく、先輩が委託してくれた人材系のコンサルティングの仕事でした。学生向けのイベントを開催できるように、オフィスを貸してくれた先輩もいました。多くのサポートをしてくれたおかげで、OfferBoxのリリースを諦めることなく進めることができました。

これまでお世話になった先輩たちの想いに応えるためには、i-plugをより成長させること。そして、恩を次の世代に受け継ぐことだと思っています。「先輩にもらったものを後輩に返す」「pay it foward」の文化は、関西の起業家の文化に根付いています。私もその文化と精神に助けられてきました。だからこそ起業家の支援を続けています。そういった「give」でつながる文化が広がっているからこそ、関西の企業の発展が今あるのです。

この考えは関西の起業家だけの文化ではなく、社内でも言えることです。何かを「得よう」とばかり思わず、成長するためにお互いが「give」する文化。仕事をするうえで、とても大切な考えだと思っています。

※創業メンバーのインタビュー記事
「ここからが正念場であり勝負時。i-plugの創業者3名に創業時や展望についてインタビューしました」

インタビュイーはi-plug創業者（※）の一人である田中さん。現在はi-plugの取締役でありながら、グループ会社の株式会社イー・ファルコンにて代表取締役を務めています。そんな田中さんに、株式会社イー・ファルコンが目指す先や代表取締役としての想いを伺いました。
※i-plug創設者インタビュー

一人ひとりのキャリアを輝かせたい

株式会社イー・ファルコンは2000年に創業した会社です。現在は東京の八重洲に本社を構えていますが、全国の企業をお客様とし事業活動を行っています。

イー・ファルコンの創業初期は、人材サービス会社などを中心にOEMでアセスメントを開発し提供していました。いくつものプロジェクトを通じて培ったナレッジをもとに自社サービスの開発に取り組み、2005年に「eF-1（エフワン）」が誕生。「一人ひとりのキャリアを輝かせたい」という想いを込め、そして「人事データ分析が当たり前になる時代を見据えて”データ分析に適した採用だけでなく組織開発でも活用できる」というコンセプトをもって開発しました。
時代が進み、テクノロジーの進化や働き方や価値観の多様化といった変化を受けて、適性検査「eF-1G（エフワンジー）」が2014年にリリースされました。その後、バージョンアップを重ねながらサービスを磨き、導入実績は1000社以上、総受検者数は400万人以上に。「eF-1G」は測定領域がとても広く、カスタマイズ対応が可能なことが特徴であり、採用だけではなく人材開発や組織開発で幅広く活用可能です。そのことを広く知っていただきたいという思いからキーメッセージは「採用だけじゃない。ひとりひとりと向き合える適性検査。」としています。

イー・ファルコンとi-plugとの出会いは2014年に遡ります。当時から新卒市場の課題解決には科学的アプローチが欠かせないと考え、連携可能な適性検査サービスを探していたのです。そんななか、i-plug代表の中野さんと当時のイー・ファルコンの代表だった志村さんとが共通の知人を介してつながりました。互いにサービスに込めた想いへ共感し、新卒採用市場への課題感が重なり、その後の試験的な取り組みを経て2017年に業務提携に至りました。そして、OfferBoxへの「eF-1G」の標準搭載が開始されました。さらに、さらなる連携を強めるべく2018年に資本提携を行いi-plugグループに入ったという経緯です。

サービスイメージ

イー・ファルコンが信じて目指す未来

イー・ファルコンは「科学と感性で、人の可能性を引き出し組織と社会の発展を実現する」をパーパスとして掲げています。労働人口の減少や人材の流動化、働き方や価値観の多様化、人的資本経営などが言われる昨今。企業はこれまで以上に「人」を深く理解し、「人」と向き合う必要性が高まる時代になっていると捉えています。これを実現する上で大きな武器になるのが、適性検査を通じて取得できるパーソナリティデータだと考えています。
一方で、日本国内における「適性検査」の活用は、新卒採用におけるスクリーニングが主となっている実態があり、十分にパーソナリティデータの価値が発揮されていないと捉えているのです。”一人ひとりのキャリアを輝かせたい”という想いを大事にしている私たちだからこそ、この実態を変えていく使命があるのではないかと考え、先のようなパーパスを掲げるに至りました。
また、人や組織の可能性を引き出すことに取り組む会社だからこそ、私たち自身が誰よりも人や組織の可能性を信じなければ始まらないと考え、「人と組織の真の可能性を信じる」をコアバリューとしています。
しかし、適性検査市場においては影響力はまだまだ小さいですし、できることも限られています。自分たちだけでやるのではなく、想いの共感を広げ、「適性検査」のあり方を共に変えていくパートナーたちを見つけていきたいです。

イー・ファルコンの代表としての想い

私は2022年9月28日に株式会社イー・ファルコン代表取締役に就任しました。i-plugのCFOとしてIPO準備を担当していた時、i-plugだけでなくグループ会社のイー・ファルコンも整えていく必要があり、イー・ファルコンとの関わりが増えました。そういう経緯もあって、当時のイー・ファルコンの代表から退任の申し出があった際「次の代表は田中さんにお願いしたい」との言葉をもらい、それを引き受けたという形となります。

私にとって、i-plugを創業して10年が経ち、IPOを経験し、一つの節目を迎えていた頃でした。私自身は「未来を担う若い人たちの可能性に蓋をするような社会を無くしたい」という想いをもって仲間とともにi-plugを起業したのですが、創業からの10年を振り返ったときに、その想いは今も変わらず、より強くなっていることに気づけたのです。i-plugにとどまるのではなく、グループ全体で成長し、それぞれの掲げているミッションの実現を加速させることが次なる自分のミッションであると思い、代表取締役の就任を引き受けました。
加えてですが、私が次のステップへと進むということは、私自身を拡げることにつながるだけでなく、i-plugのメンバーにとっても新しいキャリアを拡げられるチャンスになるのではとも思ったのです。私が担っていたi-plugでのポストは、次の世代に引き継ぐこと。それが、一人ひとりのキャリアの可能性を拡げる一歩になり、会社としてのサステナビリティを高めることにつながると考えました。

i-plugの創業メンバーとしてOfferBoxをリリースさせ、約10年かけて新卒市場に「ダイレクトリクルーティングサービス」という新たな就活の選択肢を築くことができたと思っています。次の10年は、採用だけでなく、個人や組織の可能性を引き出して行くような適性検査のあり方を、イー・ファルコンのみんなでチャレンジし築いていきたいです。私たちイー・ファルコンのメンバーが持つ一人ひとりの想いや行動が、可能性を拡げることに必ずつながっていくと信じています。

i-plugの代表取締役 CEO 中野さんに会社や価値観など、あれこれ質問をぶつけるシリーズ「中野さん！ちょっと教えてください」。第5弾は「これまでのキャリアと学んだこと」がテーマです。

i-plugには、メンバーが大切にしている価値観を言語化した5Values（※）があります。5Valuesは、中野さんを含むi-plugの創業メンバーが経験し学んだ価値観が言語化され、多くのメンバーを迎え入れるなかで自然と変化してきて現在の5Valuesになりました。中野さんのどのようなキャリアや学びを通じて5Valuesの土台ができたのか。始まりがわかるインタビューでした。

※i-plugの5Values（変化を楽しむ/全てのステークホルダーに対してフェアである/共創しながら価値を出す/創造的な意思を尊重する/主体的に取り組み、成果創出にこだわる）
https://i-plug.co.jp/company/mission/

今に活きる多くのことを学んだ会社員時代

i-plugを起業する前は、営業の仕事をしていました。ブラック企業、中小企業、大手企業と様々な環境で営業を経験。当時は「こんな仕事辞めてやる！」と思ったこともありますが、結局辞めずに続けていたのは、仕事が好きだったからだと思います。成果をあげることの楽しさ、お客様のために行動する大切さ、組織全員で成長する面白さを学びました。この学びは、i-plugを経営するなかでも大切にしています。

1社目：ねばって成果を出すことの楽しさを知った若手営業時代

大学卒業後、すぐに就職しませんでした。目的や志があって就職しなかったのではないです。不真面目な学生だったので、大学を卒業できるか分からなかったので就職活動をしなかっただけ。なんとか大学を卒業したものの、当時はお金もなかったので実家に戻りました。

就職したのは大学を卒業してから約2ヶ月後の6月。新聞の折り込み求人の営業職として入社しました。今思い返すと、まさに「ブラック企業」でした。昼休憩は15分だったり、外出の際は営業車にGPSが搭載されていたり、トイレ休憩さえも1分単位で報告しないといけない日報があったり。

働く環境はさておき、真面目に働いていたので、営業としては良い経験をたくさんしました。私が営業を楽しいと思ったきっかけは、とある美容室のお客様との出会いです。最初に訪問営業してから、長い間心を開いてもらえず…。約2ヶ月間粘った末、契約に結びつきました。新聞の折り込み求人の営業成績は、求人を掲載するスペースの大きさと期間の長さが重要になります。そのお客様が「中野さんの粘り強さに負けた」と、大きなスペースを長い期間使いたいと言ってくれたのです。おかげで、営業として成績が上がり、成果にこだわりお客様に向き合う面白さを学んだ1社目でした。

2社目：努力が「お客様のために」なることを学んだ

1社目を退職し、求人広告会社に転職しました。当時の上司と出会えたことが、私の営業人生の大きな転機だったと思います。その上司と出会うまでは、目的もなく、とにかく誰かに会って、電話をかけて、飛び込むことが正しい営業だと思っていました。売上目標に対してのアポ数や架電数など、目標を細分化してKPIを考えることを教えてくれたのです。

営業の考え方を学んだ一方で、私の営業成績は会社内で断トツの最下位。人一倍、先輩の営業方法や業界の勉強など、努力したつもりでした。「あー、今日も売れないな」と感じる毎日。そんな日々を繰り返していたある日、自分のなかで吹っ切れたタイミングがありました。「自分で考えるだけでなく、どうしてダメだったのか聞こう」と思い立ちます。多くのことをお客様から教えてもらったなかで「見た目を変えてみるのは？」と言われたことが、特に印象に残っています。当時の私は童顔なだけでなく、幼く見える髪型と振る舞いをしていたのです。お客様から「うちのことを簡単に契約できる会社だと判断されて、何もできない若手社員を営業担当にしたと思って、少し腹が立った。」と言われました。
この出来事を機に、仕事の時間はメガネをかけることに。すると、成績が急激に上がったのです。あくまでもメガネはきっかけに過ぎず、営業としての自信がようやく表れたのだと思います。今も変わらず、仕事の時はメガネをかけるようにしています。

またインターネットの普及により、ITの業界が注目され始めました。当時は、誰もITの知識がなくて対応に困っているなか、私はこれまで愚直に一人で勉強し続けていた業界の知識がありました。以前は「成績最下位で何も知らない中野」でしたが「知っている中野」へと社内の見る目も変わってきたのです。
これまでの努力が実ったと感じた時期でした。努力が実った嬉しさだけでなく、自分の学びや努力がお客様のタメになることを知りました。全ての努力は「お客様のために」という思いは、今でも変わることはありません。

上場企業：組織の一員であることの自覚

その後、転職はせず、在籍していた会社が統合や買収を繰り返し、最終的に株式会社インテリジェンス（現パーソルグループ）の社員になりました。小さな会社で働いていたはずが、いきなり大手の上場企業の社員に。その当時、初めて会社のミッション、ビジョン、バリューなどの存在を知りました。これまでは、小さな営業所で売上を上げることだけを目標として働いていましたが、「組織の一員」として会社全体で取り組むことを学ぶきっかけになったのです。

個人が売上のためだけに身と時間を削って頑張るのではなく、役員もメンバーも全員が同じ方向を向いて成長する大切さを知りました。この時の学びがなければ、起業しても「売上」だけを考えて「組織」としてどうメンバーを尊重し、共創しながら成長するかを考えられなかったと思います。

i-plugの代表取締役 CEOの中野さんに会社や価値観など、気になるあれこれを質問するシリーズ「中野さん！ちょっと教えてください」。第4弾は、2023年を振り返ってもらいました。

体感・経験したことのない世界に触れた年

これまでの挑戦を成長させ、新たな挑戦に踏み出す準備をする2024年

i-plugの代表取締役 CEOの中野さんに会社や働き方など、気になるあれこれを質問するシリーズ「中野さん！ちょっと教えてください」。第3弾は、起業やCEOの役割について聞いてみました。

成功することしか考えていなかった起業。しかしそんなに甘いものではなかった。

当時のメモ