名古屋オフィスで営業ロープレ大会を実施しました

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こんにちは、コミュ二ケーションデザイン部（PR）の北島です。i-plugは大阪（本社）・東京・名古屋にオフィスをかまえています。先日私が所属する名古屋オフィスにて、東海圏の企業を中心にOfferBoxの営業を担当するメンバーの「営業ロープレ大会」を実施しました。今回は、当日の様子をお届けします。当記事を通して、あまり知られていない名古屋オフィスの情報も知っていただければ嬉しいです。

i-plugの名古屋オフィス

名古屋オフィスは地下鉄東山線栄駅から徒歩5分。名古屋の商業の中心とも言われる、大津通り沿いのビル内にあります。周辺には百貨店やショッピングモール、飲食店が並んでいます。

営業ロープレ大会について

東海圏の企業を中心にOfferBoxの営業を担当するメンバーから声が上がったことがきっかけで企画された今回の営業ロープレ大会。初めての企画だったこともあり、代表の中野さんと私でコンテンツを考えました。

この営業ロープレ大会の目的を「営業力や提案力の向上」としました。そのため「OfferBoxの営業ロープレ」だけでなく、「他社の新卒採用サービスの営業ロープレ」も題材に追加。他社サービスを営業する立場を経験することで、実際のOfferBoxの営業活動で提案の幅を広げるきっかけになると考えました。

1人10分間の営業ロープレを行い、得点が高かった上位3名が決勝戦に進出するというトーナメント形式で実施。OfferBoxの打ち合わせは通常60分で行われるため、いつもより短い時間で提案を行う必要があります。審査の基準は、下記5点です。

・コミュニケーション能力
・問題解決能力
・商談進行能力
・クロージング能力
・柔軟性と適応性

審査員は中野さんと、以前OfferBoxの営業を担当していた私で行いました。

はじめに

東海圏の企業を中心にOfferBoxの営業を担当するメンバー10名が参加。まず初めに、中野さんから今回の営業ロープレ大会の趣旨について、説明がありました。

営業ロープレ大会スタート

参加メンバーの士気が高まったところで、営業ロープレ大会がスタート！営業メンバーは、企業の採用担当者役の2名に対して、「OfferBox」もしくは「他社の新卒採用サービス」の提案を行います。企業の採用担当者役は、中野さんと私です。

日々の営業活動のなかで、チームメンバーの営業を見る機会は少ないと思います。チームメンバーの営業ロープレを見ることで、今回の目的「営業力や提案力の向上」につながると考え、見学を可能にしました。ただ聞くだけでなく、参考になる点をメモしたり、提案を聞いて歓声が上がったり、参加者の前向きな姿勢が印象的でした。

特にメンバーから反応が大きかった営業ロープレはこちら！ダイレクトリクルーティングのオファーについての説明で、2つの封筒が登場。誰にでも送ることができる内容のオファーより、「あなたに向けて」といった特別感のあるオファーのほうが、学生に受け取ってもらいやすいことを視覚的に伝えています。とてもわかりやすい営業提案でした。