こんにちは。コミュニケーションデザイン部（PR）の北島です。i-plugでは、より生産性高く働くことができる環境をチームごとに選択しています。最近は、対面でコミュニケーションを取るために「出社日」を決めているチームも多く見られます。出社日は、週に1回や月に1回など、チームによってさまざまです。

そして出社日には、出社しているメンバー同士でランチに行く様子を目にします。2024年10月に移転したばかりなので、東京オフィス周辺のランチのお店を開拓しているメンバーも多いです。そんなメンバーたちに、おすすめランチを聞いてみました。ランチの様子の写真を撮ってきてもらったので、合わせて紹介します。

みんなのおすすめランチ

日本酒と手打ちそば 李蕎庵

パートナー営業部のメンバーが集まって「李蕎庵」へランチに行きました。東京オフィスから徒歩3分にあるお蕎麦屋さんです。パートナー営業部では、月に1回コミュニケーションDAYと呼ばれる「出社日」があるので、よくみんなでランチに行きます。

＜パートナー営業部メンバーの「〇〇さんの1日シリーズ」＞
#3 月1回はチームで集まるコミュニケーションDAY/パートナー営業部 マネージャー安田の1日

カリーライス専門店 エチオピア

戦略情報システム部の清水さんと経営管理部の山本さんと私でランチに行きました。私は、普段名古屋オフィスに所属しているのですが、この日は東京オフィスに出張。東京オフィス所属の二人がおすすめのお店に連れていってくれました。

お店は「カリーライス専門店 エチオピア」。食べログの「カレー TOKYO 百名店」に、2019年から5年連続選出されているお店です。カレーの辛さは、0〜70倍まで選べます。初めてだったので0を選んでみたところ、中辛くらいでちょうど良い辛さでした。カレーの種類も豊富なので、ぜひまた食べに行きたいです。

パウえる 808神田店

CS1部の出社していたメンバーでランチに行きました。お店は、東京オフィスから徒歩2分にある「パウえる 808神田店」。八百屋さんが経営しているお店で、野菜が食べたくなる時に利用するそうです。CS1部では、週に1回「出社日」があるため、出社しているメンバーでよくランチに行くそうです。

＜CS1部メンバーの「〇〇さんの1日シリーズ」＞
#4 スケジュールに合わせた働き方の選択を/21新卒入社営業メンバー 佐藤の1日

とりばん

東京オフィスに所属する経営管理部のメンバーでランチに行きました。経営管理部は、オフィスの管理や郵送対応などがあるため、ほぼ毎日出社をしています。この日は、3人ともお昼の予定が空いていたため、定食のメニューが豊富な「とりばん」でランチです。

＜経営管理部メンバーの記事＞
i-plugグループの成長のために会社を支える経営管理チーム

三燈舎 （SANTOSHAM）

CS2部首都圏グループのメンバーと戦略情報システム部のメンバーが集まってランチへ。2022年から、食べログの「アジア・エスニック TOKYO 百名店」に3年連続選出されている「三燈舎 （SANTOSHAM）」に行きました。CS2部の首都圏グループでは、CS1部と同じく、週に1回「出社日」があります。出社の日は、必ずみんなでランチに行くそうです。

＜CS2部メンバーの「〇〇さんの1日シリーズ」＞
#2 出社の日はコミュニケーションを積極的に/23新卒入社営業メンバー 谷の1日

以上、東京オフィスに所属するメンバーのランチの様子と、おすすめランチの紹介でした。ランチの様子を通して、i-plugで働くメンバーや各チームの様子が伝われば良いなと思います。

佐藤さんは、OfferBoxの営業部署であるCS1部にて関西エリアを担当するグループに所属しています。当グループでは、出社日を設けています。出社日とは、毎週決まった曜日に出社日を設けて、メンバー間のコミュニケーションの機会を増やすことが目的の日です。今回は、2021年4月にi-plugへ新卒として入社した佐藤さんが、大阪オフィスに出社した日のスケジュールを紹介します。

新卒採用の広報解禁日である3月1日が近づいています。i-plugでは自社サービス「OfferBox」を活用し新卒採用を実施しています。OfferBoxは一般的なエントリーシートや履歴書とは違い、「私の将来像」「過去のエピソード」「研究内容」など就活生が自由に文章を入力することができる項目があります。
i-plugに新卒で入社したメンバーは、OfferBox内のプロフィール項目である「自己PR」と「私の将来像」に何を書いていたのか、新卒入社したメンバー8名に聞いてみました。

赤星さん

販売代理店（以下、パートナー企業）とともにOfferBoxの拡販をするパートナー営業部。最近では、月に1回コミュニケーションDAYと呼ばれる、出社日があるそうです。そんな出社日をパートナー営業部グループマネージャーの安田さんの1日を通して紹介します。

鹿毛部署にはどのようなメンバーが多いですか？

安田パートナー営業部は、プロ意識が高いメンバーが多いように感じます。i-plugの5Values（※）の中でも特に「主体的に取り組み、成果創出にこだわる」や「共創しながら価値を出す」を体現していると感じることが多いです。たとえば、求められている質以上の仕事を成し遂げることです。理由としては、パートナー企業の営業担当の育成やパートナー企業ごとの戦略を考えることが多いからだと思います。メンバーであっても、役職者ほどのマネジメントスキルを必要とされているのです。私自身、マネージャーという役割ですがメンバーをマネジメントするより、共創して何かを成し遂げている感覚に近いです。
初めからそういったスキルをもった人が集まっているわけではありません。パートナー企業とともに、成長していくものです。また、新しく部署に入ってきた人には、各々のスキルや期待値にあったオンボーディング研修も用意しています。

※ i-plugの5Values

鹿毛メンバー全員で集まる「出社日」はありますか？

安田パートナー営業部では「コミュニケーションDAY」と呼ぶ出社日があります。最近は月に1回程度、それぞれが所属するオフィスに出社。全体で16名いますが、東京と大阪に所属している人数は約半々です。
会うのは出社日だけでなく、休日にBBQなどを開催することもあります。

安田さんの1日紹介〜出社日編〜

9:00　 　オフィスへ移動・寄り道

10:00が部署の出社日で決めた始業時間なので、それまでに支度を終えて移動します。せっかく部署のメンバーと集まるので、みんなに差し入れを買いにちょっと寄り道。スタバを買うことが多いですが、お菓子を買う日もあります。

10:00　　出社・始業

部署で設定している出社日なので、社内のミーティングを入れすぎないようにしています。メンバーにも、出社日はリアルなコミュニケーションを優先するように依頼しているのです。雑談でも良いので、リアルにコミュニケーションを取ることが優先です。
私はオフィスに到着後、オフィスにいる部署のメンバーと雑談しました。

10:30　　メールとタスクの処理

昨日の終業後に届いたメールや、細かいタスクの確認と処理をします。

11:00　　ノウハウ共有会

出社日には必ず「ノウハウ共有会」を開催します。パートナー企業との会話や、よかった事例などを共有する会です。
複数人が集まっての議論は、リアルの方が向いてると感じています。オンラインだと誰かが話している時間は、声を出して賛同したり、隣の人と意見を共有したりすることが難しいです。一方で、リアルな場で複数人が集まると、自分のターンを待たずとも、各所で議論が起き、声を出して賛同するなどの反応が取りやすいように感じます。だから、「ノウハウ共有会」はリアルで開催するようにしています。

12:00　　予算会議

今日は、来期の予算についての会議に参加しました。各部署のマネージャーや役員が集まり、予算について話します。

14:00　　遅めのランチ　

予算会議が2時間あり、疲労が出てくる頃です。遅めのランチへ行きました。

15:00　　メールとタスクの処理

メールや細々としたタスクの処理をします。
今日は、予算会議で出た意見に対して、改善や再考できる項目を洗い出し、予算の見直しをしました。

16:00　　チームリーダーの柴田さんと1on1

パートナー営業部のチームリーダー、柴田さんと1on1です。内容は、チームの状況確認、柴田さんの業務の進捗についてです。業務についてだけでなく、雑談もします。

16:30　　電話

私はグループマネージャーなので、メイン担当として企業の担当をすることはありません。しかし、定期的にパートナー企業の方と情報交換をします。雑談も多いですが、今日は市場動向について情報交換の電話をしました。

17:00　　表彰式に関するミーティング

パートナーを表彰する「OfferBox Partner Award」を毎年4月に開催しています。今日は、次の開催に向けたミーティングをしました。当日のMC選定や企画についてミーティングしました。

＜「OfferBox Partner Award」について＞
OfferBoxのパートナー企業を表彰する「OfferBox Partner Award」を開催
第4回OfferBox Partner Awardの中間発表を開催しました

18:00　　部署のメンバーと情報交換

出社の日は、ミーティングがなくてもメンバーと気軽に話すようにしています。営業で感じている課題や、市場についての情報を交換し、お互いが思いつく解決策や意見を交換しました。

18:30　　メンバーと採用についてディスカッション

パートナー営業部は絶賛、仲間を募集中です！採用を強化するために、できることのアイディアを出しました。最近は、リファラル採用について話すことが多いです。

19:00　　メンバーからの相談や質問に回答

今日の仕事の締めは、メンバーからの相談や、質問に回答する時間でした。メンバーからきた相談や質問は、すぐに回答するよう気をつけています。レスの早さはピカイチだと自負。

19:30　　終業・部署で飲み会

いつもは犬の散歩（柴犬2匹）のために、帰宅するのですが…。

茶色い方がトトで、黒い方がまろ

今日はせっかくの部署メンバー全員の出社だったので、行ける部署のメンバーを集めて飲み会をしました。仕事以外での人となりを知るチャンスです。
ちなみに、私はお酒が飲めないですが、飲み会は楽しめるタイプ。

21:30　　お開き・帰宅

1次会で終了して、帰宅。

以上。安田さんの1日でした！

こんにちは。コミュニケーションデザイン部（PR）の鹿毛です。i-plugでは、より生産性高く働くことができる環境をチームごとに選択しています。最近は、リモートワークだけでなく、リアルなコミュニケーションを取るために「出社日」を決めているチームも多く見られます。「出社日」は、多いチームで週に3回〜、月に1回など、チームによってさまざまです。

そして出社日には、多くのチームが一緒にランチに行く様子を目にします。そんなメンバーたちにおすすめランチを聞いて、出社している人を誘って行ってみました。また、みんなのランチの様子も撮ってきてもらったので、紹介します。

みんなのおすすめランチ

喫茶 檸檬の 新大阪店

この日は、法務の網野さんと大濵さんと私でランチに行きました。法務部とPRは仕事で連携したり、相談しあったりすることが多いので、定期的に情報交換のランチに行きます。
お店は「喫茶　檸檬の」。落ち着いた可愛い雰囲気のお店でした。カレー、パスタ、ハンバーグなどランチの種類がたくさんありました。テイクアウトのコーヒーも売っていたので、次は仕事の休憩時間にコーヒーを買いに行きたいです。

媛 3

この日は、法務部の網野さんと一緒にランチをしました。網野さんは、基本的に出社しているメンバーの一人です。「媛」の唐揚げがおすすめだと、色んな人から話を聞いたので、網野さんについてきてもらいました。
「媛」は西中島南方駅付近に3つ系列の店舗を構えるお店です。とにかく大盛りで熱々の唐揚げを頬張れます。小さいサイズの定食にしたけれど、お腹いっぱいになりました。唐揚げは裏切りませんね。絶対的美味しさです。

お菜屋 わだ家 新大阪本店

CS1部のメンバーが集まって、「わだ家」へランチに行きました。大阪オフィスの隣にあるお店です。CS部は週に1回〜の「出社日」を設定しているチームが多いです。「出社日」は、みんなでランチに行くそうです。

＜CS1部メンバーの記事＞
お客さんの身近な存在になるために。入社4年目のメンバーにインタビュー
顧客と共創しながら採用成功を目指す。VP受賞のメンバーにインタビュー
ツッコミ合える関係と成功体験を積めるチーム作りを。MVP受賞者へインタビュー

名物！炭火焼きしゃぶ定食！

牛傳 ニッセイ新大阪ビル店

法務部が集まってランチに行きました。この日は、北海道に住む法務部のマネージャーが大阪オフィスに出社したため、少し豪華なランチ。

＜法務部メンバーの記事＞
i-plugの法務って何してる？法務グループのマネージャーへインタビュー

魚人 西中島店

CS2部の関西グループのチームと、リクルーティングソリューショングループのメンバーとランチでした。この日集まったCS2部の関西グループのチームは、みんな家が近いので「出社日」を週に3回に設定しています。出社の日は必ず、チームでランチに行くそうです。

＜CS2部メンバーの記事＞
「誰かのために」が原動力。23卒入社のメンバーにインタビュー
全員がモチベーション高く働ける環境を作りたい。 組織改善プロジェクトに奔走する営業メンバー
1通のオファーから始まったi-plugとの出会い。自分のやりたいことがあれば輝ける。

以上。みんなのランチの様子と、おすすめランチの紹介でした。ランチの様子を通して、i-plugで働くメンバーやチームの様子が伝われば良いなと思います。

2021年4月にi-plugへ新卒として入社した細谷さん。4年目に入り、営業として大切にしていることや今後の目標について伺いました。

藤本2021年4月に新卒としてi-plugへ入社した細谷さん。学生時代はどのような就職活動をしていましたか？

細谷大学3年生の6月から就職活動を開始。就職活動を始めた当初は、志望業界が定まっていませんでした。そのため、地元の四国地方や関西圏にあるさまざまな企業の会社説明会や選考に幅広く参加していました。

そして、大学3年生の2月頃に「X（旧：Twitter）」の広告でOfferBoxを知り、登録。i-plugを知ったきっかけは、OfferBoxを通じてオファーがきたことです。OfferBoxの運営会社からオファーが来るとは思っていなかったため、とても驚いたことを今でも覚えています。その後、i-plugの個別面談に参加し、OfferBoxのビジネスモデルや「企業からオファーが届く」というサービスの斬新さに興味を持ち、選考に進むことを決めました。

藤本　i-plugへの入社の決め手はなんでしたか？

細谷多くの社員と面談で話すなかで、i-plugで働くイメージが湧き、徐々に志望度が高まっていきました。

入社を決意したのは、お客さんの了承を得たうえで先輩社員のオンライン商談に同席させていただいたときです。商談に同席するまでは、営業という仕事に対して「お客さんに一方的に提案する」というイメージがありました。しかし、i-plugの営業はお客さんと会話をしながら一緒に採用課題を見つけ、その課題に対する改善策を提案します。営業という仕事はお客さんの課題解決をともに考える仕事なのだとわかり、i-plugで営業をするイメージがつきました。

また、社員の人柄に魅力を感じたことも決め手の一つです。先輩社員が私の質問に丁寧に回答してくれて、人と向き合う「温かさ」を感じました。そして、i-plugのミッションに対して「自分の考え」を持つ社員も多く、会社と社員の思いが一致していると感じたのです。このような人たちと働きたいと思い、入社を決めました。

藤本　i-plugに入社してから、担当している仕事を教えてください。

細谷OfferBoxの営業を行うCS1部に所属しています。関西圏の企業を中心に、OfferBoxを利用している企業の採用成功に向けたカスタマーサクセス業務や、次年度以降も継続的に利用してもらうための営業活動を担当しています。

特にカスタマーサクセス業務は、選考への参加率や内定承諾率を高めるために、お客さんとともに考える仕事です。施策が成功したときには、お客さんとともに喜び、感謝の声をもらうことも。難しくもあり、やりがいのある仕事です。

藤本　i-plugに入社して良かったと思うことはありますか？

細谷2つあります。1つ目は「さまざまな業界や職種を知ることができたこと」です。OfferBoxを利用する企業は、業界や職種が多岐にわたります（※1）。そのため、OfferBoxを利用する各企業の業界や職種についての知識が必要です。入社して3年半が経過した今、OfferBoxを通じて自身が身につけた知識を活かしながら採用の支援ができたとき、「i-plugに入社して良かった」と思います。（※1：データで見るオファー型就活）

2つ目は「人間関係が良好なこと」。入社前にも「社員の人柄の良さ」を感じていましたが、その印象は今も変わらないです。相手の意見や考えを聞くメンバーが多いので、意見を発信しやすいです。それに対して、メンバーも意見を返してくれるので、対等に話し合いをしながら仕事を進めることができます。また自部署だけでなく、他部署のメンバーと一緒に仕事をしたり、仕事後に飲みに行ったりする機会も多いです。

他部署のメンバーと食事に行ったときの写真

藤本　OfferBoxの営業活動において、大切にしていることはありますか？

細谷お客さんと気軽に話せる関係を築くことです。打ち合わせは基本的にオンラインで行います。初回の打ち合わせでは、少しでも採用担当者との距離を縮めたいので、会話のなかで「自分との共通点」を見つけることを意識しています。ある企業の採用担当者とは「運動が好き」という共通点から、打ち合わせ後に一緒にランニングや筋トレをすることも。

各社に合わせたコミュニケーションの機会を作ることで、採用状況の変化に素早く気づくことができるのです。何気ない会話を重ねることで、採用担当者が新卒採用について悩んだときに「細谷さんに相談したい」と思ってもらえるような存在になりたいと考えています。

藤本　入社4年目の細谷さんが「成長した」と感じることを教えてください。

細谷コミュニケーション力です。入社した当初は、初対面の人と話すことが得意ではなく、緊張しやすい性格でした。そんな中、入社1年目のときにOJTを担当してくれた先輩の「お客さんとの距離の詰め方」がとても上手で「自分もそうなりたい」と思いました。先輩の商談に何度も同席させてもらい、お客さんと会話をするときの「共感力」や「深掘りをする力」を身につけることができたと思います。

以前、コミュニケーション力が成長したと感じたことがありました。それは、次年度に向けた営業活動をしていたときのことです。OfferBoxを継続するか悩んでいた企業がありました。OfferBoxを通じて、今後も採用を支援し続けたい思いを伝えるために、対面での打ち合わせを実施。OfferBoxの提案だけでなく、採用課題やOfferBoxへの期待感を改めて伺いました。お客さんと同じ目線になり、共感しながら悩みを払拭することを意識しました。最後は「一緒に頑張りましょう」とお伝えすることで、OfferBoxを継続することになったのです。入社1年目のときに先輩から学びたいと強く思っていたコミュニケーション力を身につけられた気がして、自身の成長を実感しました。

藤本　細谷さんの今後の目標を教えてください。

細谷「組織をより良くするために何ができるか」という目線で業務に携わっていきたいです。これまでは、個人の目標を達成するために努力してきました。しかし、チームやグループとして成果を出すという観点では、主体的に考えて行動することができていなかったと思います。今後は、チームやグループがより良くなるために率先して行動し、周囲を巻き込んでいけるような人になっていきたいです。「チームが予算を達成するために自分が何をすべきか」、「他のメンバーが目標を達成するために自分に何ができるのか」という視点で考えることを意識していきたいです。そして貢献できる範囲を広げることで、組織に良い影響を与えられる存在になっていきたいと思っています。

近年では、労働人口の減少により人手不足が課題視されています。そのため、中途採用だけでなく新卒採用を強化する企業が増え、人材獲得競争が激しくなっているのです。自社の魅力を高めるために、給与額や福利厚生制度を見直す企業も少なくありません。しかし、働く魅力のなかには条件面だけでなく、仕事のやりがいや成長、社風なども含まれていると思います。それぞれの企業が持つ魅力を、OfferBoxを通じて最大限学生に伝えていきたいです。そしてこれからも、お客さんの期待に応えられるようなカスタマーサクセスでありたいと思います。

藤本ありがとうございました！

 

i-plugのメンバーは、より生産性高く働くことができる環境をチーム単位で選択しています。たとえば、コミュニケーションを取ることで仕事を進めたい日には出社を、集中して作業する必要がある日はリモートなどです。今回は、2023年4月にi-plugへ新卒として入社した谷さんの、東京オフィスに出社した日のスケジュールを紹介します。

2024年11月、大阪にて3日間開催されたHR EXPO（※1）。i-plugの主力事業であるOfferBoxが出展しました。当記事では、当日の様子をお届けします。また、当日、OfferBoxの展示ブースにてお客様の呼び込みや、営業を担当したスタッフに感想を聞きました。

※1　HR EXPO（主催：RX Japan株式会社）は、人事業務支援に特化した展示会です。人事DX・採用・教育・研修など人事部門を支援する製品・サービスが出展します。

第9回 【関西】HR EXPOレポート

会場はインテックス大阪

今回のHR EXPOの会場は、インテックス大阪です。普段は、ライブや音楽フェスなどで行くことが多い場所なので、自然と気分があがるように感じます。

エントランスを抜けると、会場マップがありました。HR EXPOだけでなく、PRや福利厚生、スマートエネルギーなどのEXPOも同時に開催されています。

OfferBoxの展示ブースは、4号館です。いつも、HR EXPOのブース探しは迷子になります。

OfferBox出展ブースに到着

たくさんの呼び込みや営業を受けながら、進んだ先にOfferBoxの出展ブースを発見。OfferBoxらしい青がベースの、シンプルで目を引くブースに仕上がっていました。ブース全体を一目で見渡せるので、お客様が入りやすい雰囲気になっているように感じます。

出展ブースには、サービスの説明ができるようにパソコンやチラシが用意されています。来場された方へ、ビスコ、ボールペン、トートバッグなどをプレゼントしました。

これまでのOfferBox出展ブース

▼第14回HR EXPO 春

▼第8回【関西】HR EXPO

前々回の第8回【関西】HR EXPOでは、椅子とテーブルが置かれた商談スペースが用意されていました。しかし、あまり使われていなかったので、今回は無くしたそうです。回を重ねるごとに、出展ブースがブラッシュアップされているのがわかりますね。

営業メンバーに当日の感想とこだわりを聞きました

HR EXPOの企画や全体統括は、法人マーケティング部が担当です。そして当日の運営は、法人マーケティング部のメンバーだけでなく、OfferBoxの営業を担当するCS部のメンバーも参加します。当日スタッフとして稼働したCS部の二人に感想やこだわりを聞きました。

こんにちは、コミュニケーションデザイン部（PR）の北島です。i-plugでは、OfferBoxの拡大に取り組むパートナー企業を表彰する「OfferBox Partner Award」を毎年4月に開催しています。そして、先日「OfferBox Partner Award」に向けた各表彰項目の中間発表を実施しました。当記事では、先日開催された「OfferBox Partner Award」の中間発表の様子をお届けします。

OfferBox Partner Awardとは

新卒採用のミスマッチの解消を実現するため、2012年に立ち上げたOfferBox。現時点で2025年卒業予定学生の登録数は約208,000名以上、企業の登録数は19,000社を超えるサービスに成長しました（2024年9月末時点）。 そんなOfferBoxの成長に貢献いただいているパートナー企業に日頃の感謝を込めて、2021年度より毎年4月に「OfferBox Partner Award」を開催しています。（※1）「OfferBox Partner Award」では、採用成功までのフォローや、地方企業の採用への貢献など、さまざまな方面で活躍いただいたパートナー企業に表彰が贈られます。

(※1)2024年4月開催した「第3回OfferBox Partner Award」：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000122.000041771.html

OfferBox Partner Awardの中間発表の目的

「OfferBox Partner Award」をパートナー企業に知っていただくことを目的に、2023年度から中間発表を開催することにしました。各表彰項目の中間発表を実施することで、パートナー企業各社が、OfferBoxを積極的に販売しているパートナー企業の状況を知ることができます。また、中間発表だけでなくOfferBoxの営業活動におけるノウハウを共有するコンテンツもあります。各パートナー企業の状況やノウハウを共有することで、下期の営業活動に活かしてもらいたいという思いも込められているのです。

「第4回OfferBox Partner Award」中間発表

開会の挨拶

初めに、i-plugの取締役 COOの直木さんから開会の挨拶がありました。「共にミスマッチのない新卒採用市場を作っていきたい」という思いを込めながら、OfferBoxの上期の振り返りと下期の戦略について話がされました。

中間発表

「個人部門」と「パートナー部門」の2部門に分けて中間発表が行われました。各部門、総合の売り上げや新規の受注数などが評価された賞が送られます。パートナー企業の日々の営業活動が、新卒採用市場に大きなインパクトを与えていることを強く実感する時間でした。ランクインされた皆様、おめでとうございます！

トッププレイヤーインタビュー

中間発表後には、個人表彰の部門で現在1位にランクインしている2名にインタビューしました。とても素敵な内容でしたので、一部ご紹介します。

株式会社メディアハウスホールディングス Aさま

Q. どのような企業に対して、OfferBoxを提案していますか？
近年、学生の企業へのエントリー数が減少しています。そのため、「ターゲット学生への認知を高めたい」「母集団を増やしたい」といった企業にOfferBoxを提案しています。ダイレクトリクルーティングの価値は、企業側から会いたい学生にアプローチができる点です。学生が企業を探してエントリーする採用サイトの場合、エントリーがあるまでは学生のプロフィールを知ることができません。しかし昨今の市場動向を踏まえると、母集団の質を高め、採用効率の向上を図る必要があります。スカウト型の場合、企業が会いたい学生に対して、自らアプローチすることができます。スカウト型のなかでも特にOfferBoxは、企業登録数や学生登録数が多いことも提案する理由のひとつですね。会いたい学生にアプローチすることができるOfferBoxは、今後の新卒採用において必要なサービスだと思います。また、今まで以上にお客様にも価値を感じてもらえると考えています。

株式会社ネオキャリア  河村奈美さま

Q1. OfferBoxを継続的に使っていただく「リピート受注」が好調な理由を教えてください。
A1. 販売代理店として営業活動を行っているため、さまざまな提案商材のなかから、お客様のニーズに合わせてOfferBoxを提案しています。実際にOfferBoxを活用いただくことで「会いたい学生との接触が増えた」と満足いただき、継続的な利用につながっています。
また、OfferBoxを利用いただいているお客様とは、1〜2ヶ月に1回のペースで、打ち合わせを実施。その際に、OfferBoxの運用状況を確認することができる「OfferBox計画表」を活用して、コミュニケーションを取っています。具体的には、オファーの送信状況やオファーの承認率の確認などを行い、お互いに現状を認識したうえで、次月の行動目標を立てるようにしています。

Q2. OfferBoxの活用において、お客様に改善提案を行う際はどのようなことを意識していますか？
A2. オファー送信数や承認数などの数字だけでなく、お客様が会いたい学生にOfferBoxを通じて出会えているかを必ず確認しています。出会えている場合でも「OfferBoxを通じて会いたい学生に出会えていること」を改めて「出会えている」という状況を確認し、OfferBoxの価値を感じていただくことを意識しています。出会えていない場合は、OfferBox上で学生を検索する条件の見直しを実施するのです。オファー文章の見直しも行ったうえで、再度会いたい学生にアプローチを行っていただくことを提案しています。
また、出会えた後の学生の会社説明会や個別面談の参加状況も確認しています。なぜなら、検索条件で絞り込みを行い、出会いたい学生と出会えたとしても、実際にお会いすることで印象が変わる可能性があるからです。企業に合う学生がどんな学生なのかをブラッシュアップしながら、採用成功まで伴走しています。そうすることで、ミスマッチのない、企業が出会いたい学生との出会いをご提供できるように心がけています。

閉会の挨拶

最後に、i-plugの代表取締役 CEOの中野さんから閉会の挨拶です。今回は、2024年7月に新たに策定したi-plugグループのMission・Vision2030について、パートナー企業へ説明しました。Vision2030の「未来を担う若い世代から、もっとも選ばれるプラットフォームになる」ために、i-plugがパートナー企業とともに実現したいことを改めて認識する時間でした。

終わりに〜中間発表に参加してみて〜

パートナー企業の皆様が、熱心にOfferBoxの拡大に取り組んでいることが伝わる中間発表でした。まさに、パートナー営業部の柴田さん（※2）が「OfferBoxを正しく理解して、お客様に使っていただきたいという思いの原点は、直販営業も代理店営業も変わらないはず」と話していた通りだと実感しました。OfferBoxの成長に寄与いただき、パートナー企業の皆様に感謝しています。
「つながりで、人の可能性があふれる社会をつくる」ために、OfferBoxは成長し続けます。i-plugのPR担当として、OfferBoxの成長やOfferBoxに関わる人の思いについて、これからも発信していきたいと思いました。

(※2)パートナー企業とOfferBoxを世の中に広めていきたい。VP受賞のチームリーダーにインタビュー：https://i-plug.co.jp/plug-in/8254/

こんにちは、北島です。私は2021年にi-plugへ入社し、現在コミュ二ケーションデザイン部（PR）に所属しています。i-plugに入社した当初は営業職でしたが、社内異動制度「キャリチャレ（※1）」を活用し、2023年10月に広報/PR職に異動しました。今回は異動した理由や、異動して変化したことについて、自問自答形式でお話します。

(※1)キャリチャレ：i-plug内のキャリアチャレンジ制度。自らの意思によりキャリアの選択ができるよう、社内の公募ポジションにチャレンジすることが出来る。